Si estás pensando en crear una empresa y buscan un método para hacerlo, resulta fundamental que entiendas la diferencia entre la metodología lean startup y la metodología tradicional. Conocer lo que implica la metodología lean debería ayudarte a determinar si el método es adecuado para ti y tu negocio.

En este artículo te explicamos a fondo de que trata esta metodología, sus objetivos principales y cómo puedes aplicarla. ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la metodología «Lean Startup»?

La metodología “lean startup” se utiliza para desarrollar productos y negocios en un corto período de tiempo, lo que permite al creador del producto o negocio determinar rápidamente si su modelo de negocio es viable. Al aplicar esta metodología, la empresa que utiliza esta metodología se centrará en el desarrollo de un producto al tiempo que obtiene la opinión de los clientes, lo que suele implicar el lanzamiento de un producto mínimo viable al mercado o a un pequeño subconjunto de sus clientes.

Objetivo

El objetivo de utilizar esta metodología es deshacerse de las prácticas de despilfarro durante las etapas iniciales de una empresa, lo que proporciona a la empresa una mayor posibilidad de éxito a largo plazo. Mediante el uso de la metodología lean startup, es posible que los startups alcancen el éxito sin necesidad de grandes cantidades de financiación, planes de negocio exhaustivos o un producto que no tenga defectos.

Para que el proceso de lean startup tenga éxito, el startup que lo utilice deberá centrarse en obtener la opinión de los clientes sobre el producto inicial. Esta retroalimentación le ayudará a realizar cambios e iteraciones en el producto que le permitirán mejorarlo con el tiempo de acuerdo con las expectativas y anhelos de los clientes. La retroalimentación de los clientes que recibas también debería evitar que gastes recursos en servicios y características que tus clientes no quieren. La metodología Lean Startup tiene como objetivo utilizar la menor cantidad de recursos posible.

Lean Startup vs las empresas tradicionales

El método Lean Startup también se diferencia del modelo de negocio tradicional a la hora de contratar. Las Lean Startups contratan a trabajadores que pueden aprender, adaptarse y trabajar rápidamente, mientras que las empresas tradicionales contratan a trabajadores en función de su experiencia y capacidad. Las lean startups también utilizan diferentes métricas de información financiera; en lugar de centrarse en las cuentas de resultados, los balances y los estados de flujo de caja, se centran en el costo de adquisición de los clientes, el valor de por vida de los clientes, la tasa de abandono de los clientes y lo conocido que podría ser su producto.

Requisitos para aplicar el método Lean Startup

El método Lean Startup considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada, tomando como punto principal la reacción del cliente.

En lugar de planes de negocio, las lean startups utilizan un modelo de negocio basado en hipótesis que se ponen a prueba rápidamente. No es necesario que los datos se completen antes de proceder; sólo es necesario que sean suficientes. Cuando los clientes no reaccionan como se desea, el startup se ajusta rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a desarrollar productos que los consumidores desean.

Los emprendedores que siguen este método ponen a prueba sus hipótesis relacionándose con clientes potenciales, compradores y socios para calibrar sus reacciones sobre las características del producto, el precio, la distribución y la captación de clientes. Con esta información, los empresarios realizan ajustes, llamados iteraciones, en los productos, y grandes ajustes, llamados pivotes, para corregir cualquier problema importante. Esta fase de prueba puede dar lugar a un cambio de cliente objetivo o a la modificación del producto para servir mejor al cliente objetivo actual.

En resumen, el método Lean Startup identifica en primer lugar un problema que hay que resolver. Posteriormente, desarrolla un producto mínimo viable o la forma más pequeña del producto que permite a los emprendedores presentarlo a los clientes potenciales para obtener su opinión. Este método es más rápido y menos costoso que el desarrollo del producto final para su prueba y reduce el riesgo al que se enfrentan los startups al disminuir su típica alta tasa de fracaso. Lean startup redefine una empresa emergente como una organización que busca un modelo de negocio escalable, no una que tiene un plan de negocio existente que está decidida a ejecutar.